비디오 쇼핑 벤처: Joyus

Joyus는 제품마다 프리미엄 동영상을 제작하여서 판매하는데, Joyus에 따르면 단순히 제품 리스트만 있는 사이트에 비해서 제품을 5.15배 더 보게 만들고, 동영상을 본 사용자는 안 본 사용자에 비해 4.9배 더 구매한다고 발표하였다. Joyus에서는 사용자들의 비디오 시청에 따른  투자수익율 평가모델을 개발하였다고 하며, 현재 분석에 따르면 비디오 시청당 매출이 약 $0.47~0.93 사이로, 1천번 정도 볼때마다 $470~930 정도의 수익이 발생한다는 것이다. Joyus는 최근 InterWest, Time Warner 등으로부터 $11.5M (약 130억원) 펀딩을 받았다.

tN insight: 홈쇼핑 프로그램을 보고 있으면 충동 구매하듯이, 동영상을 통한 판매는 직관적으로도 효과적일 것이라고 생각된다. 또한 홈쇼핑과 달리, 특정 시간이라는 제약이 없다는 점에서 효과적일 것이고, TV 광고와 달리 수익과의 연결이 명확하다는 점이 장점이다. 다만 비디오쇼핑 사이트 수가 늘어나고 경쟁이 증가하였을때에도, 프리미엄급 동영상 제작에 따른 효익과 비용의 경제성이 일반 쇼핑 사이트의 ROI를 지속적으로 초과할지는 주목이 된다.

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