최근 떠오르는 이커머스 사이트인 Fab이 $1B (1.1조원) 기업가치에 $150M (약 1700억원) 펀딩을 받았다고 발표하였다. 이번 펀딩을 주도한 투자자는 중국의 텐센트로, 금번 투자를 통해 Fab을 중국시장에 진출시키는데 도움을 줄 것으로 기대하고 있다. Fab의 CEO인 골드버그 (Goldberg)는 Fab이 기존 이커머스 시장내의 브랜드가 아닌 새로운 커머스 영역을 창조함으로써 차별화하고 있다고 강조하였다. 골드버그가 언급한 새로운 영역은 “감성적 커머스 (emotional commerce)”로 아마존과 같은 물품 구매 방식이 아니라고 언급하였는데, “물건을 보는 순간 사고 너무 사고 싶게 만드는 (all about getting lost in the moment)” 것이라고 정의하였다.
tN insight: Pinterest, Fab과 같이 비쥬얼이 강조되면 감성적이고 중독적인 측면이 강화되는 경향이 있다. Fab 역시 강한 비쥬얼을 통한 충동구매를 유발하는 사업모델인데, 이는 조립가구 전문기업인 IKEA의 방식과 유사해 보인다. IKEA 역시 뛰어난 전시장 디스플레이를 통해 충동구매를 유도하는데, 계산대까지 가는 긴 동선동안 마음이 식을 수 있지만, 이커머스는 순간적인 결재를 통해 더 많은 충동구매를 가능케 하는 듯 하다.
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